旅行新聞5/11.21合併号で紹介されました。（旅行新聞）

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JCLA協議会設立へ
貸切バスら攻めに転じる

全国の貸切バス事業者が連携し、横断的縦断的な協働営業をはかる。南薩観光（菊永正三社長）らがＪａｐａｎ Ｃｏａｓｔ Ｌｉｎｅ Ａｌｌｉａｎｃｅ（ＪＣＬＡ）協議会を設立した。今回９社が参画し、今後は15社ほどになる見通し。ＦＩＴ向けの全国周遊型商品も作り始めている。これまで貸切バス事業者の営業活動は受け身だった。ＪＣＬAを呼び水に攻めに転じたい考えだ。

「旅行ニーズも変化してきた。既存のチャンネルを維持しつつも、一歩先に進む活動も行うべき」。発起人の菊永氏は４月１９日の設立会で、設立への想いを語った。さらに「国内外に営業をかけていく。これから貸切バスが生き残るために必要な方針だ」と積極的な姿勢を鮮明にした。

ＳＩＣ（周遊バス）事業で、欧米豪のＦＩＴ・富裕層などをターゲットに、３０日間ほどで日本全国を巡る商品を計画している。

商品販売は旅行会社向けのＢtoＢと、ＦＩＴ向けのＢtoＣの両輪を回し、「直売の強み」を保持していく狙いだ。代金決済のシステムも構築済み。

団体客はＡＳＥΛＮ・欧米諸国を中心に商品の造成・販売を展開。販促パンフレットやＷｃｂサイトでのブロモーションも実施していく。このほか、貸切バス相互の協働販売を行う。７月から九州・四国問で商品を展開する見通し。

一方コンプライアンスも徹底し、セーフティマークの取得も努める。安全安心のため適正運賃を守る。経営基盤を整えることで、営業への力を生み出すことにも注力していく。

なお、国土交通省自動車局と定期的に意見交換の場も作る。地方の貸切バス事業者の実悄や現状を伝えたい考えだ。

－　旅行新聞5/11.21合併号より　－